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  • 定制家居

    • 分類:行業動態
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2021-11-16 16:06
    • 訪問量:

    【概要描述】隨著社會經濟的不斷發展,人們生活水平的不斷提高,消費需求也在隨之改變。

    定制家居

    【概要描述】隨著社會經濟的不斷發展,人們生活水平的不斷提高,消費需求也在隨之改變。

    • 分類:行業動態
    • 作者:
    • 來源:
    • 發布時間:2021-11-16 16:06
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      如今消費者的個性化消費需求與日俱增,促生了定制家居行業。家居企業也隨著這股定制風進行產業結構升級,紛紛推出一系列的吸金戰略,在市場上可謂是一場盛宴。但在這狂歡的背后,存在了許多我們不可忽視的問題:“大家居”戰略是否真的落實到位了?明星代言真的會立竿見影嗎?到底該不該上市呢?這些都是各大家居企業冷靜下來后應該思考的問題?!    ?/div>
      “大家居”不應只是概念,而要落實到位  
      在消費升級的背景下,體驗、效率成為消費者在裝修過程中的關注點。隨著消費者對“一站式服務”的需求與日俱增,“大家居”這個概念應運而生?!?/div>
      近幾年,各大品牌紛紛著手布局“大家居”戰略,“大家居”成了定制行業的一次集體高潮。站在滿足消費者需求的角度,“大家居”的興起不無道理。但是回到現實,要想真正將“大家居”落到實處卻并非易事,它要求企業具備較高的資源整合能力和跨品類經營能力?! ?/div>
      目前市場上所謂的“大家居”,大部分只停留在擴充品類、由單品定制轉向全屋定制的層面。但是站在消費者的角度,產品品類的豐富程度只是一個方面,更重要的還在于產品質量和服務體驗?!  ?/div>
      當前市場上,打著“大家居”的旗號,但是不同品類之間相互割裂的情況依然存在。如何在品類擴充的基礎上,為消費者提供“一站式服務”的體驗,是“大家居”真正需要解決的問題。
      “大家居”的風還在繼續吹,定制行業已然處在風口,但對企業而言,不要一味地追風,找到適合自己的方向和路徑,才是理智的選擇。
      明星代言固然好,但不要忘了初心
      在機場、高鐵站或者公交車的車身上,你肯定見過代言定制品牌的明星身影。從氣質女神到流量小花,明星幾乎都是活躍在一線的大牌明星。找大牌明星代言已經成為家居行業非常普遍的營銷手段。
      不可否認,借助明星效應,企業可以快速增加曝光度,提升品牌形象,同時吸引更多的新生代用戶群,使之在市場競爭中站穩腳跟。當然了,這是最理想的狀態。
      品牌所聘請的這些明星身價都不菲。據了解,明星代言費少則幾十萬,多則上千萬,而且幾十萬一般只能買明星的“肖像權”,明星參加活動或拍攝廣告都需要額外收費?!?/div>
      巨額的營銷投入成為產品的成本,最后還是落在了消費者身上。對于消費頻次較低的定制家居產品而言,消費者更加注重的是產品的質量和售后服務,未必愿意承擔這部分沒有任何實質幫助的成本。
      如此巨額成本的投入,對企業產品的銷量并不會有立竿見影的效果,明星代言對企業品牌提升方面的效果也有待驗證。對于本身就缺乏清晰辨認品牌定位能力的消費者來說,如果代言的明星與品牌理念、形象不契合,反而會模糊他們對于品牌的定位。
      從品牌塑造和曝光的角度出發,找明星代言確實是企業做品牌傳播的一種方法,但是歸根究底,產品品質和服務質量才是消費者最關心的。
      上市是把雙刃劍,家居企業需謹慎
      不可否認,資本力量對近幾年異軍突起的定制行業來說,有極大的誘惑。上市,意味著融資渠道的暢通、品牌形象的升級,也意味著競爭籌碼的增加。但是,當行業都在為定制企業上市歡呼、企業都搶著上市的時候,我們也應該冷靜地看待“上市”這件事。
      上市就意味著發展前景大好嗎?未必,上市其實是一把“雙刃劍”,就看企業能不能用好。首先,企業要抵擋得住資本的誘惑,將募集的資金用于推動“實業”發展,而不是沉迷于“泡沫式”的資本炒作。家居行業并不是沒有在這方面栽了跟斗的先例。如何有效地分配募集到的大量資金,這是對上市企業的第一個考驗。
      此外,上市之后公司所有的投資賬目、運營情況、盈虧狀況都必須公開,稍不注意一點負面信息就會影響公司股價,企業必須要有能力承受因為失去隱秘性而產生的壓力。當然,資本市場本身存在的風險也無形中增加了企業的運營成本。
      盡管如此,資本力量還是讓不少仍未上市的定制企業心向往之,資本力量的魅力已經不言自明。但是,企業發展目標的實現是否需要借助資本力量,企業自身是否有能力接受資本市場的考驗,都是定制企業決定是否上市前需要思考的事情。
      而對企業來說,登陸資本市場也只是第一步。最關鍵的是,家居企業能否在資本的加持下,提高生產效率;能否激發企業創新能力,助力產品研發;能否管理好品牌形象,推動品牌升級。
      機遇與挑戰并存,家居企業在定制行業中看到無限商機,紛紛搶占定制市場。但機遇有多大,挑戰就有多大,企業花盡心思推行“大家居”理念、花重金請明星代言,最終目的是想要消費者買單。但從現在看來,效果并不是十分理想,這說明在這些方面家居企業還有很多需要改善升級的地方。另外,是否要成為上市公司,獲得更多的活動資本,家居企業還需要從實際出發,切勿盲目跟風?! ?/div>
     

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